优衣库印度开店 面临“特殊”挑战

编辑时间:2019-10-13 06:13:35 作者:廉颇老矣

据10月13日新闻网报道,日本媒体称,这家日本速销公司于10月4日在印度首都新德里开设了优衣库第一店,并正式进入该国。

据10月12日的《日经商业新闻》报道,从提出想法到实现开设门店,快速零售业被认为已经花费了超过10年的时间。FastRetail希望将印度打造成符合中国市场的海外业务支柱。

据报道,10月3日,在印度举行的当地新闻发布会上,快速零售总裁兼总裁刘敬正强调:“我们希望实现与中国相同或更大的增长。”继印度第一大商店之后,FastRetail将在新德里和郊区开设两家优衣库商店。Yanai强调,几乎在同一时期开设三家商店是“印度市场重要性的证明”。

优衣库(Uniqlo)在2018财年(截至2018年8月)的海外销售额超过了日本,并且是中国大陆市场。

根据该报告,包括香港和台湾在内的大中华地区的门店数量超过800家,占优衣库2018财年海外销售额的一半(8.96亿日元,100日元或约6.6元人民币)。如果您保持每年约100家商店的开业速度,那么预计到2021财年将达到1,000家商店。

根据该报告,在中国,基于社交网站的数字营销和与日本流行卡通人物兼容的品牌策略已经奏效。在印度,优衣库不移植现有的模特,而是与当地的女设计师一起推出传统服装“Kurta”。这将由完全努力满足年轻人需求的“本地化”决定。

据报道,印度要求至少30%的商品要分发(就数量而言)才能在当地购买。根据相关消息来源,“优衣库需要的工厂不仅能够制造产品,而且还能实现批量生产和提高质量。”优衣库计划在5年内将本地采购量增加到30%,但目前尚不明朗。

该报告指出,优衣库的竞争对手在印度处于领先地位。在全球三大服装公司中,Inditex拥有的ZDI于2010年进入印度,并经营22家商店(截至7月底)。H&M在全球排名第二,于2015年进入印度,并经营着43家商店(截至10月4日)。

但是,他们似乎在盈利能力方面一直处于挣扎状态。在2018财年(截至2019年3月),ZARA印度业务的净利润同比下降13%。尽管销量增加,但收入却下降了。

优衣库于2002年进入中国大陆市场,如今,中国大陆已成为海外业务的主要盈利市场。刘敬正此前曾强调“亚洲脱离中国和印度是不可想象的”,现在已经迈出了一步。

报告指出,三大服装巨头在亚洲经济持续增长的激烈竞争中。优衣库母公司的年销售额约为2.1万亿日元。一世Nditex超过3万亿日元,H&M约为2.3万亿日元。为了赶上H&M,快速开拓印度市场是必不可少的。

优衣库的利益相关者认为,印度中产阶级的市场潜力很大,但另一方面,“由于某些限制,这将比中国困难得多”。该报告认为,这是优衣库全球战略建立本地商业模式,同时与印度当地政府保持良好关系的关键。

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